Zoho company kaise bani | zoho case study | sridhar vembu Success Story in hindi
आज हम एक भारतीय कंपनी के बारे में बात करेंगे जिसने पिछले साल बहुत अच्छा लाभ कमाया है और बिना किसी शेयरधारक के इस कंपनी का मतलब है कि उन्होंने अपने किसी भी शेयर को बेचे बिना लगातार मुनाफा कमाया है ।
आपको यह पता होना चाहिए और बहुत से लोग इसे नहीं जान सकते हैं क्योंकि कंपनी भारत में ज्यादा मार्केटिंग नहीं करती है, इसलिए भारतीय लोग इसके बारे में बहुत कुछ जानते हैं । वर्ष 2022 का मुनाफा 43% बढ़कर 200748 करोड़ रुपए हो गया ।
ये इंसेंशियल 2022 का सिर्फ एक साल का आंकड़ा है जो आपके सामने रखा जा रहा है तो दोस्तों इतनी बड़ी कंपनी कैसे बनी और कैसे एक छोटे किसान के बेटे ने इस कंपनी को खराब कर दिया
इस बारे में चर्चा करेंगे और आपको बताएंगे कोशिश करेंगे दोस्तों ये कहानी शुरू होती है साल 1968 में तमिलनाडु के एक छोटे से गांव में पैदा हुए श्रीधर वेणबू नाम के शख्स का जन्म शुरू से ही श्रीधर में हुआ था तमिलनाडु के सरकारी स्कूल से उन्होंने अच्छी शुरुआती पढ़ाई की थी लेकिन इंजीनियरिंग में उनकी रुचि इलेक्ट्रॉनिक इंजीनियरिंग में थी, इसलिए उन्होंने आईआईटी मद्रास से इलेक्ट्रॉनिक इंजीनियरिंग की, उसके बाद उन्हें आगे की पढ़ाई के लिए स्कॉलरशिप मिली और उसके बाद स्कॉलरशिप यूनिवर्सिटी में डिग्री लेने चली गई, फिर वहां से वे एचडी ऑफ एचडी करने चले गए ।
बाद में उन्हें ऑस्ट्रेलिया में एक प्रोफेसर की नौकरी मिल गई लेकिन प्रोफेसर के रूप में उनकी नौकरी में एक आदमी नहीं था, बिल्कुल भी उन्हें गया और
भारत में इधर-उधर नौकरियों की तलाश शुरू कर दी, लेकिन फिर उन्होंने कॉल छोड़ दिया, जो टेक कंपनी, कॉल कंपनी की एक अच्छी कंपनी है, उन्हें फिर से नौकरी मिल गई और कॉल में केवल 2 साल काम करने के बाद, वे वहां से भी चले गए । और उन्होंने सोचा कि अब मैं नौकरी नहीं करना चाहता, मैं जो कुछ भी करूंगा, मैं केवल अपना काम करूंगा, मैं बिजली से कुछ करने की कोशिश करूंगा, बहुत से लोग यह सोच रहे होंगे, बहुत से लोग नौकरी से थक गए हैं, उन्हें लगता है कि हम कुछ भी नहीं हैं । कोशिश करेंगे तो आप लोग भी इससे बहुत कुछ सीख सकते हैं, आप लोगों को भी लगेगा कि हम भी व्यापार कर सकते हैं, हमारे पास कुछ न कुछ करने की शक्ति है, क्योंकि हर व्यक्ति किसी न किसी क्षेत्र में किसी न किसी ज्ञान से बहुत अच्छा होता है ।
उसका मार्गदर्शन करने वाला कोई नहीं है, लेकिन उसे बताने वाला कोई नहीं है, ताकि वह नए व्यवसाय में कदम न रख सके और फिर उसका आईआईटी मद्रास में एक दोस्त था, टोनी थॉमस, टोनी थॉमस के साथ मिलकर, उसने एक छोटी नेटवर्किंग कंपनी बनाई है जिसका नाम एडवांटेज जी हान फ्रेंड्स कंपनी है जिसका नाम एडवांटेज है, वह सैन 1996 में शुरू हुआ और इसमें उन्होंने धीरे-धीरे अच्छा मुनाफा कमाना शुरू कर दिया, फिर उन्होंने सोचा कि क्यों न
आपके स्टार्टअप का विस्तार और विकास किया जाए, फिर उन्होंने अपनी कंपनी का विस्तार जापान तक किया । कुछ ग्राहकों को पकड़ा जिन्हें उन्होंने अपनी सेवा प्रदान की और धीरे-धीरे उन्होंने जापान में भी अच्छी बिक्री शुरू कर दी, लेकिन जैसे-जैसे उनकी वृद्धि शुरू हुई, वह अन्य कंपनियों की आंखों में भी आने लगे । वर्ष 2000 के दौरान, उसी दोस्त को एक कंपनी से एक प्रस्ताव मिला । क्या आप अपनी कंपनी हमें भेजते हैं और आप इसे 7 साल तक चलाने के बाद ही इस कंपनी से बाहर हो जाएंगे लेकिन श्री अनबू ने सोचा कि इतनी मेहनत करने और इतना व्यवसाय करने के बावजूद हम इसे कैसे भेज सकते हैं । यह भेजा नहीं जाता है और केवल तभी प्राप्त होता है ।
वर्ष 2001 वर्ष 2002 वर्ष 2001 और वर्ष 2002 के दौरान आर्थिक बाजार आया और इसमें लगभग सभी का व्यवसाय तनावग्रस्त हो गया और इसने श्रीधर नेट को भी प्रभावित किया, उनका व्यवसाय भी जहां उनके 150 ग्राहक थे ।
उसके पास केवल तीन ग्राहक बचे थे, जिन्हें बाजार में बहुत अधिक वित्तीय नुकसान उठाना पड़ा । उन्होंने अपने प्रबंधन को इतना मजबूत क्यों रखा कि बाजार के दौरान भी, उनकी कंपनी को जीवित रहने के लिए उन्हें जो पैसा चाहिए था, उनके लिए जीवित रहना आवश्यक था और उनकी प्रतिस्पर्धा सीधे बाजार के नेता के साथ थी, स्वयं और जो प्रतिस्पर्धा करना इतना आसान नहीं था, लेकिन वर्ष 2003 में, उन्होंने जो सूट नामक एक सॉफ्टवेयर तैयार किया है, जिसकी बाजार में काफी मांग थी ।
व्यापारियों की ऑनलाइन प्रणाली जिन्होंने इसे अच्छी तरह से प्रबंधित किया, यह बहुत सस्ता था, इसकी मांग बहुत अधिक थी, ज्यादातर लोगों ने इसे पसंद किया, उसके बाद, यह हिट होने के बाद, उन्होंने कभी पीछे मुड़कर नहीं देखा, और फिर उन्होंने लगातार नए नवाचारों को जोड़ा उनके व्यापार । –
हम नए उत्पादों को जोड़ते रहे, आज हमारे पास बहुत अच्छे उत्पाद हैं, जिम, लोग, किताबें, इन्वेंट्री, स्मार्ट और साइट, यह उनका मुख्य सॉफ्टवेयर और कई और उत्पाद हैं जो दुनिया भर के व्यापारियों द्वारा उपयोग किए जाते हैं । लोग उनका उपयोग करते हैं और उन्हें बहुत अच्छा भुगतान करते हैं । स्वयं की तरह बाजार के नेता के रूप में पचाना इतना आसान नहीं था और यह सब उनके अच्छे प्रयासों के कारण ही संभव था क्योंकि उन्होंने वर्ष 2005 में स्कूल शुरू किया था । मैं उनका अध्ययन करता था और उन्हें प्रशिक्षित करता था, उन्हें अच्छी तरह से प्रशिक्षित करता था और उसके बाद उन्हें किसी भी कंपनी में नौकरी के लिए रखता था, जिससे इंजीनियर बहुत कुशल हो जाते थे और उन्हें कम करने का तरीका बहुत अच्छा था, जहां आजकल भारत में एक कॉलेज होने की स्थिति ऐसी थी कि वहां इंजीनियरिंग करने के बाद भी और लगभग 80% इंजीनियर बेरोजगारों के आसपास घूम रहे थे, जो उनके स्कूल से इंजीनियरिंग छात्रों को अच्छा रोजगार प्रदान करते थे और अच्छे पैकेज के साथ नौकरियां भी उपलब्ध थीं, जिसके कारण वे स्वयं जैसे बाजार के नेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम थे ।
कंपनी की सफलता वर्ष 2009 में इस कंपनी का नाम एडवेंट से बदलकर जोहो यानी स्मॉल ऑफिस होम ऑफिस कर दिया गया । श्रीधर रेम्बो इसे 100 आईई छोटे कार्यालय गृह कार्यालय का नाम देना चाहते थे लेकिन सोहन नाम का डोमेन पहले से ही पंजीकृत था । तो उन्हें इस नाम का डोमेन नहीं मिल सका, फिर उन्होंने एक समान नाम के बारे में सोचा, जो कुछ भी था, जो लगभग सही नाम था, इसलिए शो के बजाय, उन्होंने अपनी कंपनी का नाम रखा, जिसका मतलब वही था, छोटा कार्यालय गृह कार्यालय जहां एक तरफ, बड़ी कंपनियां बड़े मेट्रो शहरों में अपने कार्यालय खोलती हैं, तमिलनाडु के एक छोटे से जिले में , केवल तीन लोग तमिलनाडु कार्यालय में काम करते हैं, लेकिन फिर उन्होंने अपना उत्पाद लॉन्च किया जो बहुत सफल हो गया और उसके बाद आज कंपनी के कार्यालय में 150 कर्मचारी हैं ।
100,000 से अधिक कर्मचारी कम हो जाते हैं और ये वे कर्मचारी हैं जो ग्रामीण क्षेत्र से आते हैं यानी जो गांव के इंजीनियर हैं, ऐसा नहीं है कि मेट्रो शहर के लोग हैं जो इस कंपनी में कम काम करते हैं, वे तमिलनाडु के भाई हैं जो इस कार्यालय में कम काम करते हैं, फिर 2019 में वे खुद भी इस कंपनी ऑफिस गए और आज श्रीधर में काशी जिले के ऑफिस में बैठकर फिल्म को कम करते हैं आखिर उन्हें इतनी सफलता कैसे मिली और क्या उनके पास एक ऐसा बिजनेस मॉडल है जिसने बहुत सारे लोगों को आकर्षित किया तो दोस्तों
मार्केटिंग में कोई रॉकेट साइंस नहीं था । विधि सरल थी, पहले इसका उपयोग करें और फिर विश्वास न करें । उनकी सेवा का सूत्र बस यह था कि आप या कोई भी ग्राहक एक सप्ताह या 15 दिनों के लिए अपनी सेवा मुफ्त में करते थे और बहुत अच्छी तरह से करते थे । चला वाला देखता था कि सब कुछ ठीक चल रहा है या नहीं और उनकी सेवा बहुत अच्छी थी, वे बहुत अच्छी सेवा देते थे, जो एक बार अपनी सेवा का उपयोग करते हैं, फिर वे अपनी सेवा का 110% खरीदते हैं
। आइए इसे लेते हैं और यह सबसे अच्छा उत्पाद तैयार करने का उनका सूत्र था जिसे लोगों को पहले उपयोग करना चाहिए और फिर खुद से खरीदना चाहिए । तो यह फॉर्मूला उनका हिट साबित हुआ और जो उन्हें आज तक विकसित कर रहा है और यही कारण है कि वे अपने उत्पादों की ज्यादा मार्केटिंग नहीं करते हैं या कहीं भी अपने उत्पादों की मार्केटिंग नहीं करते हैं, भले ही उन्होंने सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर अपने विज्ञापन नहीं देखे हों । इसलिए और बहुत कम ही उनके पास विज्ञापन होते हैं क्योंकि वे अपने उत्पादों की गुणवत्ता में विश्वास करते हैं और श्रीधर बंबू की कड़ी मेहनत कहीं न कहीं है कि कंपनी का वित्तीय वर्ष 3410 में 2019 करोड़ का टर्नओवर था और वित्तीय वर्ष 4385 में 2020 करोड़ का टर्नओवर था और साथ ही, वर्ष 2020 में, कंपनी का टर्नओवर 542 करोड़ था, जो एक बड़ी राशि है,
दोस्तों, आज दुनिया में 60 मिलियन या 60 मिलियन से अधिक ग्राहक हैं, जो भी सेवा है, आप कल उठाते हैं और उन्हें देते हैं एक अच्छा ग्राहक जो विशेष लाभ कमाते हैं वे लेविस जैसी बड़ी कंपनियां हैं, अमेज़ॅन, फिलिप्स, श्याओमी और ज़ोमैटो, प्रसिद्ध कंपनियां भी हैं जो इसकी सेवा का लाभ उठाती हैं और इसे बहुत अच्छी तरह से भुगतान करती हैं, आज जिनके पास 12000 से अधिक कर्मचारी हैं जो पूरी दुनिया में कम काम करते हैं । और संस्थापक श्री कौन हैं आने वाले कुछ वर्षों में हमें
भारत के 1000 से अधिक ग्रामीण क्षेत्रों में अपने कार्यालय खोलने चाहिए और भारत के अधिक से अधिक विटामिन युवाओं को जो बेरोजगार हैं, उन्हें कम दिया जाना चाहिए और श्रीधर महबूब भी बहुत अच्छे व्यक्ति हैं, इतनी उपलब्धियां, इतना पैसा, इतनी उपस्थिति होने के बावजूद, वह कभी नहीं दिखाते हैं और उनके इतने साक्षात्कार में भी कहना पड़ा कि मुझे जूते पहनने से भी नफरत है, मैं जहां भी जाता हूं, मैं नंगे पैर जाना पसंद करता हूं, यदि संभव हो तो मैं नंगे पैर जाता हूं, मैं जूते नहीं पहनता, इसलिए यह उनके व्यक्तित्व पर भी प्रतिबिंबित करता है । यह ज्ञात है कि श्रीधर में बहुत सारे विनम्र व्यक्ति हैं जो अपने ग्रामीण क्षेत्रों के गरीब युवाओं के साथ इतना अच्छा व्यवहार करते हैं और हमेशा उन्हें रोजगार प्रदान करने के बारे में सोचते रहते हैं और श्रीधर मेम्बू के इन व्यक्तित्व पर विचार करते हुए,
सरकार ने 2021 में पद्म श्री पुरस्कार देने का फैसला किया है । श्री पुरस्कार से सम्मानित जो एक बड़ी उपलब्धि है और आने वाले समय में लक्ष्य ऐसे भारतीय लोगों के साथ अपनी कंपनी को विकसित करना है, फिर दोस्तों, आपको कहानी कैसी लगी, कृपया टिप्पणी करके बताएं ।
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